张力-实战网络营销导师
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传统营销四大法则让你hold住网络营销

现在网络营销可谓是越来越风靡,网络营销的方式也是层出不穷,导致许多企业不知道网络营销该如何着手。

本人认为,何谓网络营销,简单的说就是在网络上面来做营销。

既然是营销,线下的一些营销方式就可以借鉴到上面来。今天介绍的这四种营销法则,只要掌握并且合理的运用到网络营销上面,网络营销便不成问题

第一:二八法则

传统营销的一个时间最久的法则,也叫二八法则。

那么何谓二八法则呢?

我在此举一个例子,假如一个书店,他的畅销书也许只有3到5本,但是这3到5本的畅销出盈利的比例是20%,那么他们每个月其他的80%的盈利哪里来的,就要靠除了这3到5本畅销书以外的其他书,那些书的数量是相当多的。

这个法则就可以很简单的运用到seo。

假如你一个网站的目标关键词是3到5个,你把这3到5个的排名做上去了,可以带来很客观的流量,但是,你可以挖掘很多很多的长尾关键词,一个长尾关键词带来的流量可能不多,但是很多很多的长尾关键词可能可以带来你整个网站流量的百分之80

而且,长尾关键词带来的流量的潜在客户是非常可观的,对于网站的转化率也就有了很大的帮助。

第二:四四二法则

何谓四四二法则呢?它在20世界60年代广泛的采用,是由直销大师艾德·梅尔提出。

他阐述了一个这样的理论,一次成功的营销,40%取决与营销对象也就是客户,40%取决于你的产品以及产品的价格,20%取决与你的营销创意。

这个法则应用于网络营销上面也是非常的恰当。

一个好的网络营销善于挖掘潜在客户,做好用户体验,有好的产品跟合理的价格,然后就是好的运营策略,以及营销战略。

第三:RFM模型

我个人觉得四四二法则就需要这一个模型来进行一个配合

先说一下什么是RFM模型吧,RFM模型就是Recency,Frequency以及Monetaryvalue,翻译成中文的意思就是,最近一次消费,消费频率以及消费金额。

为什么说四四二法则需要这一条来配合呢,因为RFM模型可以把现有的客户做一个细分,这个对于挖掘潜在客户以及对用户体验都是有一定的帮助的。

这里我再此强调一下用户体验,在这个搜索引擎如此重视用户的时代,做好用户体验可以调高搜索引擎的一个友好度,对于seo优化以及口碑营销都有一个很好的作用。

第四:AIDA模式

AIDA模式对于如何达成交易,最后促成销量,大量的提高网站转化率有很大的作用。

AIDA模式的含义就是引起注意(Attention)、激发兴趣(Interest)、刺激购买欲(Desire)和促成购买(Action)。

通过这些可以有效的制定营销以及运营战略,通过一定的创意,对于进入到自己的网站的潜在客户,激发其兴趣,刺激其购买或服务的欲望,最后来达到营销的目的。

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张力

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