张力-实战网络营销导师
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影响淘宝转化率的五个因素

不知道有没有很多卖家们有这样的想法,通过改变自己店铺里的某个核心元素,立马转化就嗖嗖的往上提,利润也不断的进入自己的支付宝。然后真正的做到轻松赚钱,不用每天因为因为店铺的业绩不好丶没有方向而愁眉苦脸。

我曾经就有这样的想法,然后一直在不断的寻找,从最开始的店铺内功建设,到去给力度较大的促销,一直都在找寻,到底如何才能够让消费者不在自己的店铺买东西就觉得亏。

有句话说问题就是答案,从有了这个一个问题开始,我就不断的去研究,终于,自己总结出来了几点对于转化来说最核心的地方。我们只要把这几点核心给做好,那转化的效果就非常的明显了,以后就再也不用愁眉苦脸了。

具体是哪几个核心点呢?他们分别都有哪些作用?这几个核心点之间的关系是什么样子的?也许这些核心点你都无数次的听说过,但是,下面就来讲解一下,肯定会让你耳目一新。

一丶产品款式

产品款式的重要性,这点大家应该都知道,一个产品好卖的首要前提就是款式被大家喜欢,如果没人喜欢,那可就卖不出去。所以,产品款式这里,需要注意两点:1丶产品款式是用户能够接受喜爱的,2丶产品款式有一定的市场容量,也就是这个市场需要足够的大,如果太小,你的销量也不会多大,市场大,那你才有卖出去更多的机会。

如何选择产品也是一个比较有技术含量的活,一般就是通过研究市场,可以用数据魔方,生e经,还有具体去搜索关键词看看同行的热销宝贝。发现销量好的宝贝的属性,风格等等方面。然后根据找到的属性风格去选款,做详情页去用直通车推广,看点击率,收藏量,找出来几款比较好的宝贝,然后去主推。

二丶销量

销量有多重要,看看关于淘宝卖家的QQ群里的聊天话题就知道了,刷一单5元,刷一单10元,QQ空间里的说说,刷一单送某国钱币,送礼物等等。

为什么这么重视销量呢?主要是不同的销量对应的转化率是不同,而高销量的宝贝的同比与低销量的宝贝,转化率会高出很多。

具体做销量的方式,有三种,1丶刷销量,2丶超低价出售,3丶用自己的或者别人的高人气来推广。

第三种方式是很多人都没有的,所以,更多的都是前两种。对于刷销量,以后可能会查的更严,最近刷单成为了社会热点,阿里巴巴又要去美国上市,淘宝方面应该会更加严格的审查刷单宝贝。

超低价出售,这个需要做好亏损预算了,要去分析市场,看看转化一定的情况下,不同销量分别对应的价格是什么样的。然后分析下自己的承受能力,做到心里有底。这样做的时候就不会太焦急。

三丶价格

价格有多重要,很多卖家都是比较的重视的,然后就去参加一些培训,但是,培训机构给的定价方式,是教大家如何定上活动的价格。只是为了上淘宝活动,而没去想如何定价,货更容易卖掉!

定价要考虑,市场情况丶竞争对手丶顾客需求,还有就是销售阶段。一般情况下,跟我们款式材质类似的同行的热卖宝贝的价格才是我们参考的价位。销售阶段的不同,店铺整体目标的不同,价格也要做适当的调整。

就说冲销量阶段,我们可能就要以很低很低的价格去冲销量。如果说店铺库存紧张,供应商发货会延迟,这时候我们就可以提价来降低转化。

上面的三种也就是最核心的三点,如果说你的店铺生意不太好,就去研究这三点,下面我再说两点,这两点也是很重要的,但是相比于上面的三点,重要性就有点不是那么强了。也就是平时我们所说的内功,内功做好了,当然转化也会提升很多。上面的三点可以说雪中送炭,下面的这两点相比于上面的三点,只能说是锦上添花。但是缺少了也不行,那我就也说下吧。

四丶详情页

详情页就是给买家浏览产品信息的地方,主要是突出产品独特卖点。但是目前的情况是,淘宝上基本上竞争都非常大的,大家更多的只能是在销量和价格上做做差异化。页面这一点推荐大家去拷贝同行的。

如果非要自己设计一个页面出来,那这里有个模板推荐一下,产品促销卖点—产品能够达到的效果—产品卖点—产品展示—用户见证—企业资质。这个也是根据销售信的模板设计出来的。

做完详情页上传到店铺以后,要再购买一个热力图,查看用户关注的点,然后不断的去优化,把用户比较关注的点放在上面,不关注的地方,直接去掉。

五丶流量的精准性

搜索流量丶sns流量,淘宝站内流量丶淘宝站外流量。

流量的精准性就是你推广来的顾客是不是真正需求买你产品的顾客,这个分为三种,目标顾客,潜在目标顾客,非目标顾客。对于一个需要卖货为生的店铺,最开始需要的是目标顾客,而不是潜在目标顾客及非目标顾客。非目标顾客不是我们需要,比较好理解,那潜在目标顾客为什么也不是我们需要的呢?因为潜在目标顾客需要花时间花精力去培养,这个小卖家没那么多的精力去做,一般这种事情都是由行业巨头去教育的。

所以,对于流量这块,我就给分为两种,一种是搜索流量,一种是SNS流量。这两种流量现在讨论的比较的多。

先说说搜索流量,搜索流量就是用户因为对某种事物有需求,而去搜索引擎搜索。这种人的需求是很直接的,就是他需要了,所以他才会去找,我们卖东西首先要做的就是找到这样的一群人,然后通过种种手段把货卖给他们。一般这种搜索流量有,1丶淘宝seo丶淘宝直通车丶淘宝钻石展位,2丶百度seo丶百度推广丶百度网盟丶搜狗360搜索及推广等一切用户会产生搜索的平台。

SNS流量,现在流行自媒体,在微博火之前,一般大家张口闭口说的都是SEO,我当时也去学习seo,后来一段时间社交媒体发展的太迅速了,人人都是自媒体,微薄火了以后,seo就渐渐被人淡忘了,现在又是微信。目前很多人都在教微信营销,如果说你会玩QQ空间的话,微信就自来熟了。SNS营销有一点,你的客户需要你去教育。这个当年在学习直复营销的时候,就是你要不断的提供价值,总之会有一天,你的顾客会因为你提供的价值受益,这期间对你产生了信任,会有一天跟你成交。这点其实也蛮好的,只是前期要是你精力不是很多,sns营销这块就不太建议你做。如果有时间提供价值给粉丝,如果做的话,效果也还会不错的。

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张力

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(26)个小伙伴在吐槽
  1. 爱笑话
    爱笑话   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows 7
    2014-07-15 22:01

    真正的高手已经做了好多年了,我们这些新手只能叹息!

  2. 韶关汇桥土特产
    韶关汇桥土特产   Google Chrome 28.0.1500.95   Windows 7
    2014-06-11 15:19

    淘宝已经成为了现实生活中的需要!

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