张力-实战网络营销导师
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一个网络菜鸟眼中的网络营销心理学

这是我看到的一篇很不错的文章,讲到了营销心理学,这个也是我一直有跟朋友在聊的东西,现在将这篇文章转载过来,希望能让大家对于营销策略上有一点点的帮助!

原文如下:

我是接触网络营销时间不长的菜鸟,但跟大多数的网民一样,被网络营销影响的时间却不短。在这个电商混战的时代,我深感各大知名品牌心理战术在网络营销这个游戏当中的精妙运用,下面就谈谈小米,罗辑思维,中国南方航空各自在网络营销中是如何巧妙地运用心理战术!

先说小米,卖的私人订制。

雷军既是创业者,也是投资人,雷军创业的小米科技可谓响彻互联网,而雷军本人也先后投资的企业有20多个,比较知名的有凡客、乐淘网、YY、多玩游戏、乐讯等。

小米的成功,充分抓住了大众的私人订制思想,确切地说是屌丝的私人订制。它的私人订制就是:你只要花上1999元,就能找到用iPhone的感觉;你只要花上799元,就能感觉比用千元智能机还屌。而小米的口号是“为发烧而生”,宣扬追捧小米手机的都是发烧友,其实发烧友就是屌丝这个群体,广大屌丝们都希望花最少的钱买到所谓的私人订制,其实都上了雷军的套,人家赚钱了,你却依然还是屌丝。

再说罗辑思维,卖的是思想上的共鸣。

《罗辑思维》,由知名传媒人罗振宇、NTA传播创始人申音、资深互联网人吴声合作,是目前的第一知识社群,估值1亿,短短的一年的时间,做到如此之大,不可谓不强!它是怎么做到的呢?我以为最重要的是与广大网友思想上的共鸣:自由人的自由联合,而且它的口号是“有种、有趣、有料”,还有“死磕自己愉悦大家”的幽默。

光从“自由人的自由联合”来说,就可以吸引很大一部分人,因为现在的年轻人基本上都崇尚自由,这句话真是点到点上,真是好钢用在刀刃上,很简单地和大家产生了共鸣,再加上“有种、有趣、有料”的口号,能很好的挑起大家的兴趣,因为每个人都有好奇之心,如果再加上“死磕自己愉悦大家”的语言挑逗,你还不上罗辑思维这艘“贼船”吗?(反正我已经上了)

中国南方航空,卖的便捷。

其实严格的说是中国南方航空的微信营销,早在2013年1月30日,中国南方航空微信发布第一个版本,就在国内首创推出微信值机服务,随着功能的不断开发完善,机票预订、办理登机牌、航班动态查询、里程查询与兑换、出行指南、城市天气查询、机票验真,等等这些通过其他渠道能够享受到的服务,用户都可通过与南航微信公众平台互动来实现。

具体就是:先加中国南方航空微信,接着就是绑定明珠会员,你就可以轻松办理办理登机牌、明珠会员服务、航班票价查询、航班起降、登机口、城市天气查询、更多产品服务以及之后的自主选座位服务等。这会让你感觉这完全是全程一对一服务,让你感觉宾至如归,同时也省去了那些繁杂的工作流程,比较适合商务人士的观念:省时省事,这样的便捷登机方式,估计你很难拒绝吧!

以上是我对网络营销的简单见解,表述的不是很流畅,希望大家见谅,也希望朋友们共同分享更多网络营销得经验和技巧!

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张力

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