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新上宝贝 如何破“处”

这是前两天一个淘宝卖家找到我,问我的一个问题,就是关于店铺内的新上宝贝,如何让新宝贝破零销量的方法?我跟他交流了很多,在我们的交流中,我也给出了几种关于新上宝贝,如何破“处”的方法,这里我就整理一下,分享给大家,希望对现在正在运营淘宝店铺的朋友有一些帮助。

新上宝贝 如何破“处”

一、以爆带新,做高性价比的搭配套餐(推荐)

如果店铺的流量是集中在部分的款式上,那么新上的款式可以与这些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服,这样可以提升主推款的转化率,同时带动新款的销量。小卖家如果不想亏这个钱,可以搭配成本价进行出售,新款的性价比也能马上显现出来。

如AB都是T恤,成本都是20元,A售价48,那搭配B宝贝,就是A+19=两件的模式,A的性价比提高,B也不亏本。

二、特定时间内,第一名拍下者免单

设定一个活动,发布上新时,第一名成交者可免单。这样可以快速达到销量破0的效果,而且在上新前做好活动预热,还可以增加新客户收藏店铺的几率,让老客户回炉。预热做得好的话,这个活动并不会亏本,还能带来更多潜在的转化。

三、阶梯价享受优惠

特定宝贝第一件3折优惠,第2-10件5折,第11-30件7折,后面恢复正常价格。这里面有一个小技巧,就是利用拍下减的模式,将页面上显示的价格都显示为原价,这样能让前面成交的买家切实得到实惠,后面的客户也不会知道前面的实际成交价格,避免心理不平衡。

四、新品期间,购买后支付宝大额度返现

新品推出期间,成交后给予顾客大额度的支付宝返现,为后续营销打好基础。例如,新品售价70元,可设定买家交易成功后进行20字好评+买家秀则返现30元,这样能带来大量的正面评价。这些优质的评价和基础销量,能给很多犹豫中的顾客注入强心针,对后面的成交促进有很好的推动作用。

五、上第三方试用活动

官方试用已经不计算在搜索销量里面。不过,如果是第三方试用平台所带来的成交,还是可以计算入搜索销量的。这里方法前期可能会有一定量的亏损,但只是暂时的,关键是能满足卖家快速积累销量的要求。

六、零风险购物承诺(推荐)

推出7+承诺服务,并且承担来回邮费,可以消除买家购买顾虑,这也是淘宝现在倡导的玩法。2014年不少活动淘宝都要求卖家承受衣服来回退换的邮费,这确实能达到效果,并且消除买家顾虑,大大提升转化率。

七、上新期间专享低折扣

新品上新三天内,7折优惠,过后恢复原价,可以让消费者养成习惯,定期进入店铺留意上新活动。店铺定期上新,这种营销手段的效果会更加明显。

八、会员专享

手机端最近推出了会员专享的功能,对于新品可以设置会员专享价,在老客户群体中做营销。这块可作为定期的营销活动,一方面卖家可以对老客户进行很好地维护,买家则可以通过这块得到专属实惠,会增加老客户的忠诚度。

九、针对新品,派发大额度优惠券

设置大额度单品优惠券派发给买家。建议派发给老客户,作为一项专享福利,也可嵌到二维码当中,随包裹一起寄给顾客,增加二次购买的几率。

首次开店的掌柜,由于缺乏经验和营销思路,而产品又没有太大优势,破“处”是非常头痛的问题。这个时候只要勇于放弃“第一单就盈利”的想法,思路就会变宽很多。但是,要谨记,亏损不是为了漂亮的销售数据,一切还是要回到盈利的核心上的。文章到此结束,希望能给一些淘宝卖家带来一点帮助!

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张力

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(4)个小伙伴在吐槽
  1. 成都室内设计工作室
    成都室内设计工作室   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows 7
    2015-01-08 12:40

    思维很不错 学习了

  2. 东北仪器网
    东北仪器网   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows 7
    2014-12-30 13:02

    不错学习到了一些东西,

  3. 合肥家庭影院
    合肥家庭影院   Google Chrome 39.0.2171.95   Windows 7
    2014-12-30 12:32

    en 。说的很好

  4. 重庆邦泰中医肛肠医院
    重庆邦泰中医肛肠医院   Firefox 34.0   Windows 7
    2014-12-13 09:29

    学习了

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