张力-实战网络营销导师
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网络推广中的三个阶段

大部分的网络推广都是这样的,公司招聘一批网络推广的人才,每天通过外链、分类信息广告等方式推广出自己的产品,然后当有人通过这些渠道访问你网站后,你就把自己的产品卖给用户,这是我们常见的一种推广方式,也是永远做不大的推广方式,因为他们还不是出于推广产品这个阶段,他们没还有摸清楚他处于哪个阶段,是应该推产品还是找人来推产品,我今天说的这三个阶段,看完后我相信你会明白你处于什么阶段应该做什么事情。

网络推广的三个阶段
第一阶段:找人来帮你推广

在腾讯、百度、淘宝等大型公司他们是不纯在有SEO或者网络推广的职业,因为他们有自己的平台可以推广自己产品,并且他们有自己的粉丝可以为自己的产品推广,当腾讯要发布微信这款APP的时候就有上百个媒体报道帮他们宣传,这还不包括自媒体的宣传,所以他们不需要有网络推广的人和SEO的人。

而我们的公司自然没有他们的平台,所以需要招聘网络推广以及SEO相关人员,但我们做的事情绝对不应该是做网络推广,打个简单的比方:如果我们的目标流量是10万IP每天,按照10个人去做要多久时间呢?创造奇迹的除外,快的至少要半年,慢的话三年五载都有可能,甚至3-5年这10个人还没有突破10万IP,这个时候你不要依靠奇迹的发生,毕竟奇迹还是奇迹,不是发生在每个人的身上。

要想突破这一点,我们就不应该依靠10个人的力量去做推广,而是依靠100个人、1000个人来帮你推广,招聘这么多人来帮你推广是一种方法,但耗费的财力和时间比较大,毕竟招聘1000个人也不是个简单的活儿,培养粉丝来帮你推广也是一种方法,财力和时间上都可以得到解决,让10个人没人培养20个忠实粉丝,那就是200个人在帮你推广了,如果有一天,那10个人在微博或者微信上发布一个活动,转载的人就达到200个。

第二阶段:找人来用你的产品

要想别人为你的产品买单的前提是别人体验过你的产品,觉得你产品不错的才会付款,所以我们求着现在就开始找人直接付款给你购买产品,雷军在小米还没做出来前就一直说他们的手机咋样咋样,通过粉丝的转载、媒体的报道,小米手机还没有出来品牌就已经火了。类似这种的还有锤子手机,两年前罗老湿就说要做手机,做了两年时间,两年后品牌已经火了手机还没做好,做好以后放到体验区人家排队来体验你的手机。

之所以他们能够在手机做好的时候就有那么多人来体验,是因为他们的前期做的好,所以我们在推广的时候也是一样,不要急着把产品销售出去,而是要把好产品销售出去,所以我们第二个推广的就一定是推广你的体验,说不定这次用户试用你的产品后发现不少的问题,但你没有对外销售,这时候还可以改进产品,如果你大量销售,批量出现问题用户是不会给你第二次机会的。

我们在做产品之前就一定会调查市场需求,所以根据需求来做自己的产品,但是市场的需求并不一定是用户的需求,可能你满足了市场的需求但并没有满足用户的需求,通过推广用户来用你的产品,可以让用户真实的告诉你,你的产品是否适合他。其次是利用用户体验你的产品可以建立用于与你们企业的信用度。

第三阶段:找人来买你的产品

这一点就不用多说了,做到前面两个阶段你会发现你要盈利了,在说到了后期,有人帮你推广、有人来体验你的产品,自然有人会为你的产品买单,但卖贵卖,卖产品的时候还是有亮点建议,一是不要把免费的在做成付费的,不要把贵的在便宜出来卖。

总结:绝大部分的企业都出于第一个阶段,但却都做这等用户来买单的事情。

投稿:冯耀宗博客,转载请保留出处!

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张力

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(10)个小伙伴在吐槽
  1. 古艺袋
    古艺袋   Internet Explorer 10.0   Windows 7
    2015-01-09 10:54

    博主真的是个勤奋的人,都是大大的道理文章,字字入心,必有收获啊。支持

  2. 张飞
    张飞   Google Chrome 34.0.1847.137   Windows 7
    2014-12-31 01:33

    大道理人人都懂,互联网思维是做生意赚钱,要的是结果,哪怕简单粗暴,人人谈营销都拿雷军,老罗,马云,等等,举例,有意思吗。。。。

  3. 威客百科
    威客百科   Firefox 34.0   Windows XP
    2014-12-30 14:25

    可是前面两步都很难做到啊,更别说最后一个了。

  4. 合肥家庭影院
    合肥家庭影院   Google Chrome 39.0.2171.95   Windows 7
    2014-12-30 10:46

    嗯,说的很好

  5. 苗木
    苗木   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows 7
    2014-12-30 10:38

    恩恩,可以,最近正在学习网络推广

  6. 生活小常识
    生活小常识   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows 7
    2014-12-29 21:01

    看来我一直处于第一阶段啊

  7. 祝正军
    祝正军   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows XP
    2014-12-29 13:35

    做为互联网新一代的变革到来之时,我们要向前看,不能只顾眼前利润的平分秋色,这样你只有一条路就是等死,可能说的有的夸张了,但是事实证明了网络营销带来的变化是有多么有大,我们如果再以主动为挣钱的方法是行不通的。

    就像前面张力发过的一篇文章QQ加人也得变成主动为被动让别人主动加我们这样才能精确需求,才是我们的需要的人。

    现在我看到很多的网络公司都不会好好的利用网络工具给我们带来的具大好处,白白浪费掉了,要么不做,要么做好,半途而费是划不着的行业。不仅仅是费时费力而且还得不到任何的好处。

    一个企业能不能好好的推广产品不是靠人多就可以做好,更重要的是方向性的问题。当你方向对了你要的东西自然而然就会到你的碗里来的哦。

    好了:就对上面文章所说总结一个方法:如果你正在处于文章所说介段,你大可采用“传销”营销模式进行营销哦!!呵呵我就是这样操作的。

    • 张力
      张力   Google Chrome 39.0.2171.95   Windows 7
      2014-12-30 14:46

      @祝正军 说得很好,很到点子!

      • 祝正军
        祝正军   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows XP
        2014-12-30 18:17

        @张力 恩恩!不知道你还记得我不呢!二逼青年创业经历投稿作者,敢问张力最近都在忙什么呢呀。

      • 张力
        张力   Google Chrome 39.0.2171.95   Windows 7
        2014-12-30 23:20

        @祝正军 最近朋友结婚出嫁的比较多,一直在赶场子啊!

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