张力-实战网络营销导师
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微信营销五大罪 你犯了几罪?

微信的火热在一定程度上带动了营销方式的改变,从微博到微信,媒介的变换让推广本身也有了更多的意义。相比于微博纯粹利用信息流不同的是,微信立足的朋友关系显然更能给运营者本身带来品牌塑造和重复购买率。显然也正是因为这个原因,大家纷纷将营销兵力囤积在微信上,希望可以借此一步登天。

微信营销五大罪  你犯了几罪?

可是火热产品并不一定就能为每个人带来商机,微信的成功在某种程度上只代表了一个好的发展平台,至于能不能运营成功自家产品,那么就要看后者自身的实力。想想看,我们周围做微信营销的人有多少,企业、工作室又有多少,可是在最后赚钱的有几人?从某种角度上讲,大家对微信过于盲目的追随态度隐蔽了一些问题,而这些问题显然就是我们没有看到的运营误区,也是我们迟迟打不开微信营销市场的罪魁祸首。下面来细数一下微信营销中的五大罪。

第一罪:手法单一没有创新

微信与微博是完全不同的两个产品,大家喜欢微信并不完全因为它是国内首屈一指的社交产品,而是因为它所体现的交互关系以及打开频次都是让营销更进一步的推动力。但是面对这些,很多营销人员并没有真正利用到。或许在很多人眼中,微信营销仍然是利用信息流展开粗暴推广的一种媒介。但是如果真的这样去做,你会发现一切都不如期望般美好。

因为朋友圈是一个以朋友关系为纽带的生态圈,它存在的基础并不是商品交易,而是信息交互。在这样一种环境下,简单粗暴的推广产品,不仅转化率低而且还很容易被别人拉黑,所以营销形式一定要有一个质的改变。神经猫、美拍等产品为何能在微信环境中找到自己的营销爆发点,说到底还是看准了微信的属性,看准了用户依赖微信的基点,用一种产品自述的形式,用一个用户分享的形式,间接的让朋友知道这款产品岂不是比简单粗暴的推广更为有效?

第二罪:营销过于盲目,没有核定关键用户

面对自己朋友圈中诸多好友,大家是否做到心里有数。之前笔者参加过一个微信培训,对方讲述过如何利用微信做美女营销。期间讲到一个问题,说大家在做微信朋友圈营销的时候,对于用户是怎样核定的。一些参与者说自己根据用户的属性再决定用什么样的推广方式。讲课老师说这种思路很好,微信营销看重的就是同在一个圈子里用户属性的趋势,因为只有明白这些,下一步的推广和销售才会更有重点。比如说你做化妆品,针对的主题人群必然是年轻的女性,那么在营销手段,加人技巧上都要格外注意用户属性。

将营销做精准,做到人心并不难,难的是你无法将所有的路线都规定于一点上,强大的执行力才是我们做营销最大的坎。看看你我身边做微信营销真正出彩的,他们对于用户的核定才是相当精准,做什么工作,月收入多少,男女占比为几何等等,别以为只要人数基础大就好做买卖,适当提升自己的营销精准率才是关键。

第三罪:朋友圈营销没有踏实的文案

有些时候营销行为并非需要什么过于浮夸的形式,一份简单的文案其实才是关键。要知道微信朋友圈带给我们的是什么,是一种朋友关系下的互动纽带,在这种日常联络下的生态圈中,一份踏实有序的文案显然更能掀开营销的大旗。

如果还没想明白,你就想想谷歌近期的营销案例。凭借小女孩的一封信,谷歌将人性化的公司氛围打造到极致,让世人都感受到了来自谷歌那份独有的人性关怀,对于谷歌形象的正面塑造可以说起到了极大地作用。

同样的道理,在朋友圈营销中我们也要适当做出优秀的内容。毕竟在朋友圈中推销抑或营销的阻力都很大,毕竟这是一个足够私密的朋友环境,单纯的商业推广前景并不明显。只有通过合适的文案我们才能打开用户的心扉进而进行我们的推广,无论是青啤的集赞送好礼,还是美拍的好友推送,营销形式的创新与改变固然重要,但是一份踏实可靠地营销文案其实更加关键。

站在顾客角度的文案可以说是微信营销的一个新环节,把握这一细节,将文案写的有新意有可读性将是微信营销团队的一个新的挑战。

第四罪:微信营销当做是销售第一线

营销推广如果没有良好的服务品质和信誉一切都是枉然,在微信营销最早的时候就有人提出这样的营销观念,就是信任营销的温床,因为这是当时微信平台的优势决定的。随着微信平台后期的不断完善和创新,是坚持还是突破陷入两难的地步,涉及到这个问题还是应该归结于最原始的营销定位,在过程中能够利用的资源还是应该合理利用的,但是无论怎么变化,坚决不能掉的东西就是品牌和信任。

现在微信营销过程中或多或少出现这类的问题,大家重视销量,不管用什么方法把东西卖掉就是本事,其实这样的营销方式是得不偿失的,很难有后续的发展,尤其是“美肤品”在微信营销上的后路可以说就是死路。

第五罪:遗忘熟人关系这份属性

关于朋友关系,各位营销专员或许有所理解,但是对熟人关系是怎样的,大家或许没有真正考虑过。试想一下什么样的产品你会买,什么样的产品你会注意,又是什么原因让你最终决定下单。

很多朋友都误以为朋友圈销售就要通过较大的用户基数来实现,其实这样想本身就是错的。因为一个新用户的来源成本要远远高于老用户的二次购买,信任并不是那么容易建立起来的,通过一次交易,双方的了解会在一定程度上得到迅速提升,如果得到对方的认可,那么开展下次营销行为时会十分有利,毕竟无论从转化率还是从营销成本上看,熟人关系的维护都是相当重要的。但是时下并没有太多的朋友认识到这点,大家还是以为我要做好营销就要不断地添加新用户,让更多的人进入自己的圈子,可是人流越多,信息维护面就越小,大家盲目的以为人多好办事,却忘记了人多同样会让自己的推广效率变得广泛而没有头绪。很多时候,熟人关系能够解决的东西根本不需要盲目的添加用户来解决。

微信营销本身没有什么太多的条条框框,只要运营者本身合理看待这块市场,多从消费者的角度去思考问题,微信营销也为大家所用,只不过在这个过程中我们也要多去思考和学习。

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张力

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(13)个小伙伴在吐槽
  1. 梁山挂车
    梁山挂车   Internet Explorer 9.0   Windows 7
    2015-02-07 13:38

    第一次来,过来看看,支持一下

  2. zhuanjinwu.com
    zhuanjinwu.com   Firefox 35.0   Windows XP
    2015-01-25 22:13

    过来看看,支持一下

  3. 邢台中山妇科医院
    邢台中山妇科医院   Internet Explorer 8.0   Windows XP
    2015-01-25 14:43

    我不相信微信

  4. jiangnan
    jiangnan   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows 8
    2015-01-23 10:18

    好,不错的

  5. 网购商城
    网购商城   Google Chrome 39.0.2171.95   Windows XP
    2015-01-23 01:50

    文章不错支持一下

  6. 点滴生活
    点滴生活   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows XP
    2015-01-22 14:05

    朋友圈微商已经面临着信任危机

  7. 古艺袋
    古艺袋   Internet Explorer 10.0   Windows 7
    2015-01-22 13:24

    坚决不能掉的东西就是品牌和信任。非常赞

  8. 慢点博客
    慢点博客   Internet Explorer 8.0   Windows XP
    2015-01-21 21:32

    精辟啊

  9. 加气混凝土设备
    加气混凝土设备   Google Chrome 39.0.2171.95   Windows XP
    2015-01-21 13:53

    没有朋友了的朋友圈

  10. 阿兴博客
    阿兴博客   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows XP
    2015-01-21 10:55

    多从消费者的角度去思考问题

  11. greenair
    greenair   Google Chrome 39.0.2171.99   Windows 7
    2015-01-20 17:56

    看一圈朋友圈就等于被拖着转了一圈商城,这样下去,早晚要做烂。

  12. 我要网赚
    我要网赚   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows 7
    2015-01-20 15:36

    2014年度十大网络用语:
    1、我也是醉了
    2、有钱就是任性
    3、蛮拼的
    4、挖掘机技术哪家强
    5、保证不打死你
    6、萌萌哒
    7、时间都去哪了
    8、我读书少,你别骗我
    9、画面太美我不敢看
    10、且行且珍惜

  13. 生活伴侣
    生活伴侣   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows XP
    2015-01-20 15:35

    现在微信中朋友圈太多的广告 没办法

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