张力-实战网络营销导师
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微信营销效果暴涨三推法

在研究网络营销和实践的八年中,能用的方法几乎都实践过。搜索引擎优化、微信营销、竞价、QQ营销、社区营销、微博营销、广告直投、分类信息营销、视频营销等等。

有用的方法很多,招数也很简单不神秘,技术上的东西只要把简单的招数执行到极致,很容易就变成绝招。同样的方法很多人都知道,关键是能否注入新的思维去把效果放大。

微信营销效果暴涨三推法

在众多的推广方法中,几乎每种方法都是有效果的,但出于人的惰性,我希望寻找能够更加简单、有效的推广方法。

后来总结发现,最轻松的推广方式并不一定是通过技术,技术做到极致的人少之又少。最轻松的营销方式其实是通过调动资源,进行联合营销。使用这种方法让很多原本你听都没听过的大师横空出世,他们靠的并不是技术,他们很多根本不懂技术,但他们有人脉。我不否定任何出名的方式,只要做出结果,都算本事。

什么是联合营销?通俗理解就是一种互推。

1、同行业之间互推

2、互补产品互推

3、朋友之间互推

一、同行业之间互推

有些人无法理解同行之间怎么还会互相推荐,不都是互相竞争的关系吗?没错,因为大部分的人看到的都是竞争,而不是合作。如果你不是可口可乐和百事可乐这样的竞争关系,或者凯迪拉克和宝马的竞争关系,你大可和同行之间进行强强联手合作。

就像我刚刚说到,为什么微信火爆之后,很多以前听都没听过的大师突然都出现了。还有以前搞成功学的讲师,摇身一变成了到处给企业讲微信营销的大师。

他们经常在各自的微信中互相推荐某个人,这是因为他们形成了一个共同的人脉圈。在这个圈子里面,虽然大家都是同行,但是有一个共识,就是每个人的背后都有一群粉丝。我推荐你,我的粉丝知道你,你推荐我,你的粉丝知道我。不断通过这种推荐,每个人的粉丝群体就会不断地壮大、壮大。并且这种推荐的方式不需要任何技术,只需要有足够的人脉,这就是为什么很多大师根本不懂营销的技术,但你认为他是你心目中的大师。

二、互补产品互推

如果你遇到的竞争关系都像凯迪拉克和宝马一样,这种是不太可能存在同行之间互推的,那怎么办?只能找互补产品之间来进行互推,但是这种方式有一个前提:产品不冲突,但客户群体相同。

我有一个在朋友深圳卖一种叫“佛鳄”的宠物龟,他做了很多宣传的展架,和当地多家水族店谈合作。水族店都是卖鱼比较多,像这种佛鳄龟很少有人卖,所以他和水族店的老板谈好,把他的展架放在水族店门口,如果每卖出一只龟1600块,抽800块利润给水族店的老板,他自己除去成本的话,差不多赚4-500元。

把展架放在水族店不花一分钱,而且卖的东西和水族店没有冲突,客户群体都是喜欢养宠物的客户。水族店的老板觉得也没亏,反而卖出去还能赚钱,何乐不为。 这个朋友利用自己的客户群体资源,帮助合作的水族店进行推荐。这样形成了多家水族店帮他做广告,而他帮这些水族店做广告做推荐。

这是很典型的互补行业互推的例子,严格意义上来说,他们属于同行。比如你卖行车记录仪,那你可以和卖汽车坐垫的人进行互推,因为客户群体都是车主;你卖青年女性包包,你可以和卖青年女性服装的人进行互推,因为客户群体都是年轻女性。

三、 朋友之间互推

能把事情做成,很多人靠的往往不是技术,而是他的人脉关系。 推广产品第一步可以先发动身边的人帮忙推荐,发挥你关系的时候真正到了,但千万别把广告写的太浓,这会让人反感。比如“XX品牌脸部植物修复液,200ML活动价98元,加我的微信XXX”,类似这样没有任何营养的广告,看到都烦。能做好营销绝对离不开文字功底,粗暴的广告就是赤裸裸强奸眼球,没有多少人会喜欢。

每一个人都有一个影响力中心,如果你的人脉都是影响力比较大的人,那么传播的效果肯定是最好的。为什么大多数人都喜欢攀权富贵?人性从最基本来讲,人都希望往高处走,“巴结”大咖求推荐就是这样。所以越优秀越努力的人,他的周围就会聚集越厉害的人,最后越来越厉害;越颓废越懒惰的人,他的周围都是一群普通的人,这个人就会继续普通下去。

所以三种互推的方式,更多的是人脉和资源上的借力,没有说推广就一定是技术的说法。经常有朋友跟我提起,你是做网络的,技术肯定很好。其实营销靠的不仅仅只是技术,人脉和资源上的借力,有时比技术来得更有效。推广也是一种资源的累积,不是第一天开始你就具备了。

互推最大的好处有两点:

1、基本都是精准客户,特别是第一和第二种;

2、互推影响的是合作方的客户群体,这些群体本身有极高的信任度。

经常被问起,微信营销最有效的方法是什么?我可以很肯定地说,那就是借力。借力使力,推广最省力!

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张力

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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 嘉兴网站优化
    嘉兴网站优化   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows XP
    2015-08-20 11:55

    很不错的文章,真实不太好推吧

  2. 腰果科技
    腰果科技   Google Chrome 42.0.2311.152   Windows 7
    2015-08-11 14:56

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