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用微信活动营销的失败告诉你应注意什么?

五月份的时候我在博客写了一篇关于微信抽奖活动的文章,题目叫微信抽奖活动实例分享,当时这个活动算比较成功,活动期间粉丝都是以1-3百的速度在增加。这几天公司的另一个品牌也做了一次微信大转盘抽奖活动,相比而言效果要差了一些,每天粉丝增加只有50左右。目前活动正在进行中,我们也会根据每一天的效果来调整活动策略。这两次活动各有得失,本文将就这两次活动的得失及其原因做一比较分析。

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第一,基础粉丝很重要。

刚才说了上次活动的粉丝增长较快,因为之前做活动的品牌是我们公司十多年的老品牌,微信粉丝依靠做内容就己经有几千粉丝了,所以抽奖活动一经推出,大家反应很强烈。而这次活动增粉丝的速度较慢,最根本的原因是这次活动的品牌瑞喜堂是个新品牌,微信粉丝基础较少只是一百个不到。所以说微信的营销方式都很多种,但是使用什么方法要看具体的时间和条件。比如抽奖活动(大转盘、扎金蛋等)的举行就需要有一定人基础粉丝才能好的效果。

第二,奖品设置很关键。

上次活动的二等奖是苹果手机,而且很多粉丝都是对公司产品比较熟悉的人,活动的奖品基本都是他们想要的,所以粉丝的参与度非常高。这次活动没有苹果手机,而且因为粉丝基数少,对公司产品了解的人不多,很多人觉得没有自己想要的东西,所以就不想参加了。

第三,线下活动是保障。

两次抽奖活动都是配合线下的活动而举行的,只是线下活动的规模和参与的人数有一定差距。上次是国际医疗器械博览会,参与的人来自全国甚至世界各地,而且都是会使用微信的中青年人。这次的线下活动是上海青浦区展销会。参展人数要少很多,而且除了周未很多过来的人都是中老年人,所以参与抽奖的人数据人会受到影响。

第四,抽奖流程要简洁。

这次我们在抽奖的流程上设置了先填写姓名和手机号才能抽奖,在线下活动现场我们发现年轻人对这一点比较反感,而年纪大点的人相对容易接受,所以简化抽奖活动的操作也是很重要的。

每五,活动要提前预热。

上次活动我们提前一周就在官网和微信等帮了预热,所以活动还没开始就有很多人在询问了,这次因为时间仓促,活动前一天预热,所以很多人即使想参与也不知道。好在我们的活动时间会持续一段时间,目前己以其它网络平台做了宣传,参与的人也多了起来。

每六,其它平台做宣传。

上次活动我们在一些门户网做了一些推广,但效果不太理想。所以网络推广的渠道选择很重要,大门户的子频道流量并不理想,但是被搜索引擎收录后会有排名。这次我们没有在门户网站做推广,而且在我们的电商平台做了宣传海报。我们在抽奖活动中设置了优惠卷,展销会现场如果有人买东西要还价的时候,就让他关注微信抽奖可能会拿到优惠卷,我们把优惠卷的中奖概率设的高一些,这样我们即卖了东西,就增加了微信粉丝,可谓一举多得。

第七,初试O2O。

在活动现场给客户做介绍的时候,我们的宣传册上就有我们网上平台的图片,因为我们的的产品在天猫京东国美苏宁淘宝当当一号店都有销售,所以通过介绍,客户基本都会对我们的产品产生信任和兴趣,而且我们的产品价格也便宜,现场就产生了一些购买。有的医疗器械类产品在现场就可以体验,而且我们的展位是在最后面,很多人走累了就坐下来休息一下,体验我们的产品,有些客户对我们网店里的其它产品也产生了兴趣并现场下单。所以这次活动的一大收获就是我们也体验了一下线下体验,线上下单的O2O模式。

以上就是我总结的两次微信营销的得与失,希望对从事微信运营的朋友有所帮助。

投稿作者:吴二凡

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张力

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(9)个小伙伴在吐槽
  1. 淮安房产+互联网
    淮安房产+互联网   Google Chrome 49.0.2623.221   Windows 8
    2017-04-06 10:47

    学习了!借助微信的力量,客立方一定能发展的很好

  2. 微夸网
    微夸网   Google Chrome 42.0.2311.152   未知
    2015-10-21 15:41

    支持,微信现在对我来说是重点

  3. 中山婚纱摄影
    中山婚纱摄影   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows 7
    2015-10-21 13:24

    支持!

  4. 自由职业
    自由职业   Google Chrome 42.0.2311.152   未知
    2015-10-20 17:20

    微信利用好了,对于产品有很大的帮助。

  5. 身份和第三季度桑
    身份和第三季度桑   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows 7
    2015-10-20 16:45

    刚要开始学做微信营销,走哪都是学习资料,运气会不会太好

  6. 鸡蛋价格网
    鸡蛋价格网   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows 7
    2015-10-20 15:46

    好的东西,不错,可以学到很多,推荐大家一下

  7. 中医养生博客
    中医养生博客   Google Chrome 39.0.2171.95   Windows 7
    2015-10-20 08:39

    学习了

  8. 理解力
    理解力   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows 7
    2015-10-19 22:30

    经验和教训并列

  9. 郑州电分扫描
    郑州电分扫描   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows 8
    2015-10-19 17:25

    实体预热可提前一个月, 周边活动提前三天

    网络活动, 时间越早越好! 越热时间越长, 关注越多, 但也要注意投入和产出的比例。

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