张力-实战网络营销导师
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看完这篇文章 让你营销单页成交效果提升90%

我之前给大家分享过一篇文章,名字叫【超级文案的绝密八步你看过吗? 】,这篇文章当时在网上的反应还不小,而且很多网站都进行了转载,至今在百度去搜索还有很多,但是可能很多都已经没有我的版权信息了!而这篇文章主要是运用于我们EDM营销中,也就是我们经常听到的邮件营销,大家千万别小看了邮件营销,如今做得好的朋友很多都有不错的收入。我们可以再次细读一下那篇文章,慢慢领略一下!

今天我在这里给大家分享的是另一种营销推广模式,也就是我们经常看到的营销单页推广,这种是目前做竞价的朋友需要去注意和细读的。如果必须想了解的朋友也可以看一下,绝对的干货文章分享。

我们在做营销的过程中遇到最尴尬的事情就是,我们还没有给客户塑造价值的同时,客户已经就来向我们询问价格。这种情况下,我们可以试想一下,当你的客户咨询你的时候,你直接报出了价格,但他可能觉得价格过高超出了他们的预期而选择了你的竞争对手。这种局面的情况下将是我们无法挽回的损失!所以我们在给我们的产品进行产品详情单页设计的时候,就需要不断的给我们的产品塑造价值,让客户无法拒绝我们给出的价格。具体这样的页面该如何布局,我们下面将以一个竞价单页的案例来做介绍和分析。

相信大家曾经都看过不少竞价广告网站,我们会发现,不管是销售什么产品,他们所有的页面布置都是很惊人的相似?为什么会这样呢?因为在互联网中,总有些东西是恒古不变的,比如人性,也就是我们所说的人性营销。而我们所看到的营销单页,也就是为了迎合人性营销才设计出来的,所以我们也不必羡慕和崇拜哪些转化高的页面,只要你学会这套体系法则,你也可以轻松的打造属于你产品的高转化销售页面。

在这里,我们以一个现在马上要中高考的资料竞价网站为例,给大家分析一下。总共十一步,步步不能少!

第一步、核心价值——吸引力的大标题

不管你销售的是什么,你都必须用图片或者文字来向客户传达你产品的核心价值。这里核心价值是什么意思?就是用户痛点问题,痛点问题的解决方法,我们称它为核心价值。

比如我们卖高考资料,那么它的核心价值就是必考点,高分秘籍这些东西,如图:

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所以任何成交主张肯定都有核心产品和服务,我们不能把产品和服务往那一放,就什么都不管,让客户自己去琢磨。

第二步、诱饵引言——用简单的词句,描述客户的需求痛处

说明了核心价值之后,我们就要开始逐步解决用户的痛处,让他意识到自己的痛苦,如图:

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为什么要添加诱饵引言?因为用户的耐心很有限,我们要在短短的几秒钟内让他继续浏览我们的广告,所以我们必须下一个诱饵,让他继续读下去。

第三步、引导认知——告诉用户我们能够解决其痛苦的方向

用户的核心痛点有了,用户需求痛苦我们也指出了,下面我们就要开始告诉他们解决的痛苦的方向是什么,如图:

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用户继续阅读,给了我们引导他的机会,所以我们就要在这一步告诉他,怎么解决,如何解决。

第四步、产品价值——陈述产品卖点

经过前三步的引导,用户开始体会到他的痛苦了,他已经迫切的想要知道如何解决他的痛苦,这个时候,我们就要开始陈述我们的产品优势,让他知道我们的产品能够帮助他解决痛苦,如图:

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第五步、价值放大——客户见证

陈述完卖点之后,我们不能够直接开出价格,因为用户这个时候心中还有犹豫,还会考虑,这个时候我们就要进一步的放大价值,其中很好的手法就是客户见证,让第三方来证明我们产品的有效性,如图:

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第六步、给出价格——报价以及明确的付款方式

经过前五步的熏陶引导,用户已经想要了解产品的价格了,这个时候我们就要给出详细的价格清单以及对应的付款方式,一切都显得很自然,如图:

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第七步、超级赠品——打消用户的对于价格的犹豫

会偏理性的用户看到我们的价格不容易接受,所以给出价格还没有完,我们要继续塑造产品的价值,那就是给出超级赠品。经过测试,很多人买一款产品,都是奔着超级赠品去的,所以我们的超级赠品也要通过围绕用户的核心需求来打造价值,如图:

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在塑造超级赠品价值的时候,你可以从这四方面考虑:

赠品必须是有用有价值的产品

如果你送的东西无关紧要,并且没有实用价值,那么客户一样也很难行动,虽然是送的,但是一样也要是好的东西,不然等于没有送。

赠品必须和销售的核心产品具有相关性

比如上面我们销售的是《考点解析》,那么我们送出的赠品就要是与高考相关的产品,这样客户才会欣然接受。

赠品是免费的,但你也需要塑造价值

赠品最终是要免费送给客户的,但是同样也要塑造它的价值,要明码标价,不要让用户猜它值多少钱,如果你不塑造,只是一堆赠品陈列出来,那么对于客户来说一样是一文不值,比如在这里说“价值598元”,给出用户一个数字,让他能够具象出来一副高价的产品场景。

考虑赠品的成本

综合起来,赠品要有价值,要和主打产品相关,同时成本还要低,因为赠品的成本直接影响你的利润,所以最好是成本低价值大的赠品。例如:DVD光盘一套,价值888元,因为知识的价值是可以放大的。

第八步、零风险承诺/低风险承诺——主动承担风险

这点是销售中的临门一脚,很多客户已经很想购买了,但是怕产品不安全或者有质量不好等等之类的问题。这个时候,你就要承诺:如果产品存在问题,或者无效果,我们承诺全额退款(大致的意思这样)这里有六种方式供大家参考:

1、无条件退款

30天包退包换

60、90、365天无条件退款:时间越长,退款率越低

终生无条件退款:如果你想要将你的公司卖掉或者做大,那这个方法会阻碍你。因为万一有许多人要求退款,会很麻烦。所以365天可以是一个上限。

2、不达结果无条件退款(要量化结果)

90天不提高100分无条件退款

30天赚不到钱1000元退款

3、先结果后付款

分期付款随时取消

试用30天满意后付款(产品要不是消耗性的产品)

4、免费试用

免费样品

免费咨询

5、免费售后辅导

专人辅导知道直到得到结果为止

免费复训---是一个措施,但是不能滥用

6、比零风险还好

即使退货仍可保留赠品

退货付款信任费

第九步、行动呼吁——稀缺性和紧迫感

这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素,但是请记住:设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。

如果你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感,可以通过赠品制造稀缺性和紧迫感,例如你可以说:“买一本电子书,可以送一个2小时的直播课程名额,考虑到直播流畅度的问题,在线人数不能超过500人,所以请马上订购。”这样讲的可信度大大提高,因为人们认知里本身就有这样的因素。

第十步、常见问答

虽然你的文案写得非常详细了,但也会漏掉一些客户特别关心的问题,你需要站在客户的角度去思考,你需要提前就把问题在文案中解答,客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如:送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等,你考虑得越周详,客户会更放心和满意。

第十一步、特别提醒

那特别提醒具体怎么写,要注意哪些点?

①特别提醒应当重述行动的主张,也应当强调主要产品的最大利益点,还有你的零风险承诺+稀缺性和紧迫感。

②特别提醒要简短有力,不要浪费时间。

③特别提醒应该以感谢结尾。

④特别提醒不要只是机械地就像闹钟一样仅仅提醒而已。

⑤不要把销售信开头的第一句话作为特别提醒。

总共十一步,试着为自己的产品写一封牛逼的销售文案吧,转化率其实是个概率问题,只要有流量来,就有成交的可能。所以,提高转化率最重要的一点实际上是流量,没有流量,销售文案写得再好也用不上。

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张力

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(6)个小伙伴在吐槽
  1. 街拍77网
    街拍77网   Firefox 50.0   Windows 7
    2017-01-01 08:55

    文章很给力,最近正在考虑往这方面发展,专职做这行,有空多向博主讨教。

  2. MMM互助社区
    MMM互助社区   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows 7
    2016-03-26 09:05

    有收获,谢谢楼主的分享

  3. 工业铝型材
    工业铝型材   Internet Explorer 10.0   Windows 7
    2016-03-19 11:04

    真不错 这篇文章很给力啊

  4. 下拉通刷词软件
    下拉通刷词软件   Google Chrome 31.0.1650.63   Windows XP
    2016-03-17 12:23

    这个单页,现在是很难做的了,不投广告根本不行

    • 张力
      张力   Google Chrome 48.0.2564.82   Windows 7
      2016-03-17 13:39

      @下拉通刷词软件 嗯,但是现在小类目的还是不错的,不要做热门大类的产品!

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