张力-实战网络营销导师
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一起来聊聊营销的本质是什么?

营销的本质是什么?绝大部分人会回答:满足用户需求并马上转化成盈利。起因大概是因为是想马上解决产品销售的问题,马上赚钱嘛,谁都想把营销马上做好,马上盈利。

于是绝大部分在做营销的时候总是追求各种技巧、各种手段、各种捷径方法,但是效果总是不太理想,现实总是事与愿违。我个人认为方法技巧本身没错,错的是方向,方向错了,再怎么努力都效果不好,营销要做的不是加法,而是减法。

一起来聊聊营销的本质是什么?

营销的初衷是什么?是为了销售自己的产品吗?是为了赚钱吗?我认为不是,它的初衷应该是帮用户找到它需求,用户需要的服务、用户需要的产品、用户需要的答案,不管这个东西是什么。

回到营销本质的问题,初衷是帮用户找到需要的东西,而我们的做法是销售我们的产品,想要马上盈利有收入,这样明显效果不好,我们的产品是用户有需求的,没错!但不是马上有需求。一般来说你为什么不买我们的产品呢?因为你会优先找你的熟人买,找你熟悉的渠道购买,是我的产品不好吗?不是,我的产品价格、质量都没有问题,都不是问题的重点,这个问题上,我们的问题是信任度的问题,所以,马上做营销马上有效果出发点的是错误的,说短期有效果的是伤害别人、伤害自己,简单说,短期有效果的营销都是杀手。

那营销的本质是什么?它是尊重自然规律,长期付出才有回报的过程。

那怎样做才是符合自然规律,能长期赚钱的呢?总结为以下三点:

1.没有付出不可能有回报

很多人也会说,我也付出了很多,做了很多工作,经常发外链,做了微博营销,做了微信营销,经常加班,怎么就没有付出呢?我指的不是这些付出,这些是基础的付出,比如你想要销售某项产品,那它的核心竞争力是什么?答案基本上是没有,价格、质量跟同行的都差不多,那回到付出的这个问题,那它的规律是什么?通俗讲就是谁占用用户的时间越多,谁的产品才销售越好,没有时间的沉淀,马上销售马上有效果并不符合规律,就好比男女一开始谈恋爱,女的要求男的要有车有房,男的马上就反感,没有经过时间的沉淀,没有建立起情感基础,没有形成消费习惯,短期内能有好的效果吗?明显违背自然规律嘛!

所以营销的前期规律是多互动,搞好关系,建立情感,形成习惯,甚至不赚钱,免费提供产品所有专业知识,多占用用户的时间为其解答所有问题。绝大部分人做营销都违背了这第一条规律,尤其是许多独自创业的人,寻找各种途径手段技巧方法想要马上盈利,结果效果都不理想,然后又看到同行的产品销售得很好,价格、质量大家都差不多,它凭的是什么核心竞争力呢?原因是这些所看到的都是表面,实际是同行已经在QQ群、微信、微博免费提供服务很多年了,帮他的核心用户群解决了一个又一个的问题了,不找他买产品还找谁?客户认可的是他这个人,不管他卖的是什么,都不是重点。

不要只看到别人表面的营销效果好,实际人家已经付出了很多年的努力,有了时间的沉淀才有好的营销效果,不管他卖的是什么产品。所以,想要短期内有效果的营销都是杀手。

2.必须先人后己做奉献

非以其无私邪,故能成其私,简单说就是先考虑别人的问题,最后反而能成就你自己,先考虑别人的利益,最后反而能成就自己的利益,说白了就是做费力不讨好的事情,不要先考虑赚钱的事情,要先把用户搞起来,先人后已,利他之心,不以赚钱为目的,忍住寂寞,谁能挡你?

做奉献的对象,不是现在马上要购买产品的人群,而是暂时不需要的但长期有这产品需求的人群,准确定位这样的人群才是最容易做出营销效果的,但同时,这样的人群基本上都已经有了稳定的服务商或熟人和熟悉的途径,所以首先就是要找到这样的人群,然后和他们成为朋友,无私地帮他们解决问题,买不买我的产品无所谓,我不赚当下的钱,同行还有什么竞争力可言?经过长时间的积累沉淀,自然就有购买我的产品的人,慢慢地会越来越多,营销的效果也就逐渐展现。

3.我不入地狱,谁入地狱。

长时间的累积沉淀,产品服务做得好,自然会有人找上门,而做的不好,会挨骂,免费帮别人解决问题也可能被别人骂,这些都很正常,成也在我,败也在我。这时候,身边的人都会劝你:你这样免费帮别人,又不赚钱,别人还骂你。

成功之所以是少数,是因为大部分人都中途放弃了,没有长期的付出,很难有好的回报。我不入地狱,谁入地狱就是这样的一种思想格局,尤其是被人骂的时候,需要很强的担当,需要耐得住劝,需要耐得住寂寞,一切问题都扛过去。

总结:SEO、微信、微博、QQ、短视频等都只是营销的工具,不是核心,违背规律原则,什么工具都不好使,所以我们要抛开表面看本质。成功靠的就是在尊重自然规律的前提下,长期付出,为别人解决问题,换取更多的信任,最终成就自己,过程十分艰辛,扛过去了就离成功不远了。

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张力

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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 刷百度下拉
    刷百度下拉   Google Chrome 38.0.2125.122   Windows XP
    2016-06-30 13:54

    营销的本质 就是把产品卖出去,收到钱,客户还要感谢你!

  2. 握兰网
    握兰网   Google Chrome 51.0.2704.84   未知
    2016-06-30 09:03

    说得不错,这就是为什么很多做销售的无法成功的关键所在,只想到了自己的业务或利益,从不真心为顾客考虑

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