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软文营销:定位群体是关键,研究需求是细节

我们都知道一篇软文能否获得最大化的营销效果,其内容便是其重中之重。有很多朋友费劲脑力所写出来的文章,看似文采飞扬、头头是道,可其所得效果往往远没有达到预想那般美好。然而为什么会这样呢?这问题到底出来哪里呢?下面张力就给大家分析两点:一、消费群体定位;二、消费需求研究。

第一点:定位消费群体

软文营销需要有一个清晰的思路,在清楚自己的目标人群后,便能知道什么软文主题才能吸引用户的眼球,才知道如何将内容融合,让用户产生共鸣,从而达到自己预定的效果。比如,像现在做医疗推广的,那么其首要之事便是分析并明确自身的目标群体在哪里。我们时常可以发现那些做医疗类型的网站,有不少的文章都投稿到站长之家、站长站等平台之中。然而,这样做真的可以让软文达到你想要的营销效果么?其实不然,连目标群体都没有做好精确定位,那如何能让其实现最大化的效果呢?

一篇高质量的软文需要有人欣赏,而能让目标用户与之产生共鸣进而达到自己的目的,那这软文便称得上一篇好文章了。在面对适合的人做上适合的事,其意义不仅仅适用于做人做事,同样适用于软文写作,质量过硬的文章需给对的人看。因此在我们进行软文写作之时,不应该道听途说、人与亦云,而应学会分析并明确自己所些的文章到底是写给谁看的,继而在构思如何将其融入到文章内容之中。而在软文写作完成之后再对其选择性的投稿发布。

 软文营销:定位群体是关键,研究需求是细节

第二点:研究消费需求

在定位消费群体以后,我们该怎么做呢?在这里就借用史玉柱的脑白金和征途作为分析案例。在史玉柱着手推广脑白金之前,他常一人走村串镇,挨家挨户寻访,搬个板凳坐在院子里跟老头老太太聊天,在聊天中进行第一手的调查。经过深入且不懈的调查,推出了家喻户晓,且琅琅上口的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

而同样的,在《征途》这网游上线之前,史玉柱每天要花四五个小时泡在《传奇》里,平均每月的开支超过5万元。也正是因为如此,让他悟出了免费模式的精髓“让没钱的人免费玩,让有钱人开心玩,赚有钱人的钱”。

而从史玉柱的案例上,我们可以发现,深入研究消费需求便是营销之成败所在,同样的,软文营销也可进行复制,但这研究消费需求却是考验执行力。

以上内容就是张力对于软文营销的两点讲述,希望能给在大家带来一些帮助。

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张力

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