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打造淘宝店铺爆款产品的五个要点

所有的卖家都在培养自己店铺的爆款商品,但是光是了解爆款的规律是远远不够的,还需要找到爆款的关键点。打造一个好的爆款就可以让店铺的销量猛增。下面是张力整理的打造爆款五点需要注意的。

打造淘宝店铺爆款产品的五个要点

第一点:看后台数据

比如量子中那些相对关注度高、销量高、收藏率高的宝贝。因为这些数据真实客观反映了你店铺顾客对你当前商品的反馈程度。知己知彼百战不殆,连自己都不了解自己怎么出去打仗。

第二点:参考类目分类

有字体标红的类目就是当前淘宝热门的类目,你想打造的爆款宝贝是否符合大众的胃口呢?要知道跟着当红潮流走,就能获得最大关注度,达到事倍功倍的效果,引爆不是梦。

第三点:货源充足

不要卖的正火却断货了,有订单发不了货那可真要走火入魔了。还有就是最好选择全季商品,不要在冬天卖羽绒服卖的开心,一到夏天都卖不出去,要知道培养一个爆款不容易,现在的自然排名都需要我们的宝贝做很多的累积,一旦爆款遭受冷遇,之前功力将全部白费。切记切记。总之选择爆款的宝贝要有前瞻性和预期性,万不可盲目随意。

第四点:爆款的定价

问了很多人都头痛爆款的定价,甚至居然还有很多人根本不知道这个问题的重要性。首先大家都知道爆款是为了让买家觉得便宜,划算,实惠,才会蜂拥而至,价超所值的爆款几乎在江湖绝迹,物超所值才是王道。那么反过来想,往死里便宜就真的是件好事吗?对买家的确是件好事,但对卖家来说会很辛苦。比如你的爆款3折出售,一旦买家对你店里的物品做了定性,认为你的东西就应该3折时你就完了,你会发现整个店铺除了爆款还行,其他关联销售一个都不会成功,而且爆款恢复原价就再也卖不动了。那究竟什么样的价格才是合理的爆款价格呢,还是用数据来说话。

爆款价格高于你的平均客单价,那说明超出了你店铺客人的价格预期,转化率会大大降低,甚至卖不出去。如果爆款价格过分低于你的平均客单价,自己没钱赚累死不说,还会影响到你店铺在买家心中的档次定位。因此爆款定价是千万记住,不要超过你店铺的平均客单价,适度低于,只有合理的出价才能既提高转化率又将利润最大化。

第五点:对爆款的推广进行合理的规划

首先我们要定一个计划。比如我们决定一个月内这个爆款要达到1000件的销量。接下来该怎么做呢。我们来算一下,30天1000件,那每天我们需要卖掉35件。按照整个淘宝的平均转化率计算,每100个流量可以成交1单,也就是1%的转化率。那我们每天就需要至少3500的流量,才能完成35件的销售业绩。好了,每天这个目标定了以后就可以多方面考虑流量问题了。可以走直通车也可以上活动或者论坛营销,不管利用什么方法。

当你的爆款累积了一定的销量,让你尝到了甜头,销量每天都有增长,接下来你会想要做什么?很多人的回答是再接再厉,让它爆的更多,或者让它更爆。

一般来说店铺中的商品根据一定时间内的销售数据,对其销量和关注度排序可以大致分为四个档次。即爆款,拳头商品,潜力商品和基础商品。基础商品是指店铺中销量很低的商品,潜力商品是指有部分销量和市场,可能成为主打产品,但我没有去推广的产品。拳头产品是指符合市场需求,有一定销量,有望可以培养成爆款的商品。

而爆款是你店铺的主要流量突破口,此时它已经成熟,它的使命不是为了它自己的销量,它的使命是为了整个店铺的销量。因此在成熟期,我们要做好爆款对店铺其他产品的关联销售,让其带动整个店铺的销量,才是真正的意义。除了关联销售外,还可以通过店铺活动和营销工具进行促销来扩大爆款和整个店铺的影响。因此不要被爆款卖的好而冲昏头脑,要冷静思考它的真正价值,使其发挥最大效益才是关键。

此时你的爆款已经非常成熟,而且带动了店铺销售,销售业绩每天都在增加,接下来你想要做什么?好多人到这里就走火入魔了。去扩大经营范围,去加深渠道合作,这些都没有错,但必须站稳脚跟。到目前为止如果你只有一个爆款,那结局必定是前功尽弃。为什么?因为你命悬一线,万一被降权了呢?万一断货了呢?万一不流行了呢?那你之前的人气就算不会损失殆尽,但至少元气大伤,爆款不爆了,你的流量就没有突破口了。难道要从头再来过吗?真是那样的话就效率太低了,等你再从头搞一遍,你的竞争对手都上市了。

因此在爆款成熟的时候,就需要埋下伏笔,培养之前我说的拳头产品,使其成为第二轮爆款,再通过关联销售把潜力商品和基础商品都提升一个档次。到那时你店铺已经有好几个爆款,都能为你带来源源不断的流量,形成良性循环,你再做任何的发展决策都会更有保障。建议店铺覆盖的每个二级类目下面都设两个爆款,这样是最高效,而且是最安全的。

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张力

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