张力-实战网络营销导师
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三大免费营销策略 把你的产品卖出去

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网络营销的目的是通过网络把产品销售出去,那么我们要学会“借力”这两个字,借助高流量平台,布局包装好,遵循平台的规则,精细化运作项目,打好营销的阻击战。搜索引擎、腾讯、阿里巴巴都是很好的流量池,根据你的产品,选择适合的高流量平台展示,提升销量是不难的。

借“BAT”开展免费推广

一是百度。我们要借百度的力,借助百度知道、百度百科、百度文库、百度经验等百度工具,把信息发布到百度这个大平台上,快速推广、 扩散自己的网站信息、产品信息和服务信息。

二是腾讯。我们要借腾讯QQ的力,用QQ、QQ群、QQ空间,还有一些QQ图片等工具和软件,把自己的网站信息和产品信息传播出去。

三是阿里巴巴。我们要借阿里巴巴的力,在淘宝网开店、在天猫商城开店,把产品信息发布上去,幵通支付宝,以吸引用户快速便捷地购买产品。

如果你做搜索营销,那就要研究百度,就要把佶息发布到百度的平台上。网站优化分为对内优化和对外优化两种。对外优化,主要是把产品信息发布到大平台上,而对内优化则是网站及网站内容的优化,叫作SEO。SEO核心解决的是怎样提高网站的排名。思考一下,你的网站权重能跟百度、腾讯、阿里巴巴比吗?当然不能。那么提高网站权重最简单的方法就是把网站的信息发布到百度、腾讯、阿里巴巴平台上。实际上,SEO的目的就是为了让搜索引擎抓取指定内容,从而提高网站排名。

现在很多企业为迎合搜索引擎而做网站,因此,做了一些搜索引擎喜欢、客户反感的网站。企业一定要搞淸楚客户是谁,因为做网站是为客户服务的,搜索引擎也是为客户服务的。网站推广一定要把客户利益放在第一位,站在客户的角度思考,从而做出客户满意的产品。

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百度体系

做网络营销苜先要考虑选择哪些平台,比如,选择百度,你就要研究百度旗下的100多款产品都有哪些功能,再根据百度产品的功能适时发布信息。

很多人做网站优化、网站推广.却不懂百度排名的规则。同一个信息,百度排名有两个愿则。一个是核心关键同原则。比如网站是做减肥产品的,百度的搜索引擎抓到“减肥产品”,用户搜“减肥”的时候,网站可能排在前面。另一个是网站的权重原则。何为权重?权重就是网站的实力,也就是遵循大网站排在前面,小网站排在后面的原则。

如何使用长尾关键词做推广?

做推广一般可能首先想到花钱在大型商场买广告位,或者在搜 索引擎上买关键词,但是成本都非常高,有没有一种免费的且非常有效的营销模式呢?

与一家网站的核心业务相关的关鍵词是核心关鍵词,例如,美 容医院的核心关鍵词为美容、养顏、美体、美容医院等。除核心关鍵词外,还有一类关鍵词可以为网站带来大量意向流量,这种关鍵词就叫长尾关鍵词,例如“脸上有白斑怎么办啊?” “美容医院哪家好? ” “哪有专业的美容医院?”等。一般搜索长尾关鍵词的用户基本上是美容医院的目标客户。隨着搜索引擎的智能化、人性化发展,网民在搜索引擎上使用长尾关鍵词进行搜索的比例越来越高。

“百度知道”的优势是依托百度搜索平台,与“百度知道”类似的平台,还有“天涯问答”,依托于腾讯QQ搜索平 台的“问问学堂”,依托于新浪搜索平台的“爱问”……这些问答平台上 每天都聚集着大量各行各业的目标客户。合理地使用这些问答平台, 以轻松获取大量成交客户,这些平台特别适合服务类企业的互联网推广, 例如搬家公司、医院、律师事务所、心理咨询机构等。

借助了高流量的问答平台, 进行了互联网推广,迎合了迫切需求者。但是有一些业务,则需要守株待兔,例如字画、房屋、域名等资源类商品.很难立刻找到买家在互联网上推广这类商品.则需要找到以类别划分的高流量平台。

“百度贴吧”就是一个以类别划分的商流量平台,例如对李宇春感兴趣的人群主要集中在与李宇春相关的贴吧里,西安的人群则聚集在西安贴吧里,但是这一类人群不具有消费迫切性,他们经常来帖吧,是因为他们对某人或某事感兴趣,并非具有迫切性。来贴吧是为了交流一些心得体会。

“百度贴吧”适合推广资源类产品,同时要求广告具有一定的艺术性, 否则很容易被当成广告帖删除,同时“百度帖吧”和“百度知道”这两种不同风格的推广形式可以互补使用,例如前文提到的运动减肥俱乐部一方面可以问答平台上关于肥胖的提问,另外一方面乂可以在减肥贴吧里分享运动减肥的经验和技巧,但是无论在哪个平台上,都不可以扰乱平台的正常秩序。只有遵循高流量平台的“游戏规则”,才可以从中获取更多的利益。

腾讯体系

现在我介绍免费推广的笫::大体系一腾讯体系。为什么腾讯有钱? 核心原因是腾讯为顾客创造了价值,大家可以免费使用腾讯QQ;:大家用腾讯QQ,所以它的市值很高。关于腾讯体系,这里主要讲QQ群营销和QQ空间营销。

QQ群营销

QQ群营销就是我们通常所说的社群营销,或者叫圈子营销。很多人忽视了QQ群的这一重要功能。他们认为,QQ群就是用来聊天的。实际上,QQ群中藏龙卧虎,很多网络营销商手都在QQ群中潜水。

有家靠QQ群推广业务的美容店,员工部在工作之余上网,她们主要是査找和添加当地的一些美容交流群,这样的QQ群聚集着一些喜欢美容的网友。在QQ群里,美容店的员工不能直接发广告, 只跟群成员分享美容知识。很多网友加美容店员工为自己的QQ好 友,经常咨询美容方面的问题。这家美容店特意推出500元现金券. 由员工主动以个人礼品的形式赠送给群成员,从而为美容店带来新客户。这家美容店其实开在住宅小区里面,位置比较偏僻,但是生意兴隆,经常出现排队等候的现象。

QQ群都有管理员,只要发广告,很容易会被管理员踢出群,在QQ群里,广告很难通行。因此,一般都采取主动进行问题答疑的形式获取群成员的信任和支持,也主动赠送群成员价值不菲的现金券, 从而吸引客户。

这个案例具有区域性,有的产品是无区域限制的,例如股票软 件。在使用QQ群推广股票软件时,你首先搜索股票QQ群.一下子会出现十多万个股票类QQ群,手工加股票类QQ群,一天也能加10〜20个。

加入群以后,主动分享给群成员股票软件的免费版,免费版限制了很多功能,如果想要使用更多的功能,则需要根据软件提示购买正式版。切记,一定要以分享的方式来推广,这样QQ群成员和管理员会认为你是一个热心的人,一个懂得分亨、善于分享的人。

美容、炒股类QQ群里的人对QQ群的使用,一般仅限于聊天。但对于一些技术行业的人来讲,QQ群不仅是聊天平台,还是资源共享平台,QQ 群里的“共享”是应用非常频繁的一项功能。就拿网络营销这个行业来讲,有些人整理了一些创业教程类电子书,同时在电子书中穿插了一些培训广告。查找、添加与网络营销相关的QQ群后,这些人主动把带有培训广告的电子书上传到群共享,群里很多人会主动下载此类电子书,从而成为其培训广告的可能目标人群。

其实,QQ群和百度贴吧一样,是以类别划分的高流量平台。但是与百度贴吧相比,QQ群具有更强的互动性和即时性。所以,QQ群既适合软件、电子书等虚拟产品的快速传播,乂适合同城热门行业的产品推广, 如美容、减肥、健身等领域的产品。

总而言之,做QQ群营销.既需要我们有目的地建立有门槛的0Q群, 也需要我们借助一些没有门槛设罝的QQ群。

QQ空间营销

很多人比较看重博客、微博,往往忽略了QQ空间也具有很强的营销功能。因为人多数人认为QQ空间的功能是玩游戏,听音乐,是个展示自己状态更新的地方。从来没仔细想过利用QQ空间的各种功能来营销自己的产品。其实QQ空间也是种博客,具有很强的营销功能。举个例子, 大家可能经常在空间看到某手机开展的“秒杀”活动,而且效果非常不错。这其实就是QQ空间营销。

当然,开展网络营销需要解决的核心问题是信任。你做QQ空间营销,大家不信任你怎么办?这就要对QQ空间进行认证。在QQ上搜索一下认证空间,你就会发现有很多认证,比如名人的认证空间、名企的认证宁间……你首先要认证自己的空间。这样,只要你的QQ空间发生什么风吹草动,你的QQ好友的空间就会提醒他。由于QQ空间的访问量很高,所以你要明确自己QQ空间的定位,也就是想清楚你要用QQ空间来做什么,你可以卖产品、可以发布行业资讯,还可以展示企业形象…… 这里强调一下,不管你要做什么,QQ空间的定位一定要明确。然后就是设计你的QQ空间.及时更新QQ空间的亮点和精彩内容,这样的QQ空间 才能产生营销效果,才能给你带来与产品相关的客户,同时给你带来更多新的羸利机遇。

作者:巫行云

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张力

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(7)个小伙伴在吐槽
  1. 电动螺旋压力机
    电动螺旋压力机   Google Chrome 47.0.2526.108   Windows 7
    2017-04-27 15:45

    您好,您的网站做的很不错,很漂亮,我已经收藏了,方便我随时访问.

  2. 磨浆机
    磨浆机   Google Chrome 45.0.2454.101   Windows 7
    2017-04-14 08:53

    签到成功!签到时间:2017-04-14 08:53:24,每日打卡,生活更精彩哦~

  3. 手机蛙排名软件
    手机蛙排名软件   Google Chrome 45.0.2454.101   Windows 7
    2017-03-08 13:36

    好像现在 就用的 百度,qq,还有淘宝三家的流量 接单

  4. 微部落博客
    微部落博客   Google Chrome 50.0.2661.102   未知
    2017-03-06 19:13

    BAT的时代过去了,已经没有B了

  5. 天下石磨豆浆机
    天下石磨豆浆机   Google Chrome 45.0.2454.101   Windows 7
    2017-03-06 10:09

    免费营销最好

  6. 天下石磨豆浆机
    天下石磨豆浆机   Google Chrome 45.0.2454.101   Windows 7
    2017-03-06 10:08

    QQ营销也不错的 [/呲牙]

  7. 苗呱呱博客
    苗呱呱博客   Google Chrome 56.0.2924.87   未知
    2017-03-05 20:13

    目前是最好且免费的营销平台。

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