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新手淘宝卖家的几种营销推广方法

店铺装修了,商品上架了,宝贝描述也经过了略微的润色……然后这个时候就出现了一个令许多卖家都无奈的问题:发广告,做店铺推广。现在在淘宝开店,不再是三五年前的顾客自动上门,不再是坐在电脑前你就有订单的年代了。现在,是需要你自主去宣传,主动去推广,不然,你产品多么优质,价格多么实惠,店铺装修得多么富丽堂皇,两个字:没单。所以要在现在的淘宝生存下去,主动是你唯一的活路。

新手淘宝卖家的几种营销推广方法

淘宝网店营销推广方法有很多,但是具体怎么运用,就要靠自己的领悟和努力了,另外不是所有的营销推广方法都适合你的店铺的,而是寻找一个真正适合你店铺的营销推广方法。下面列举一些目前比较流行的营销方法,希望能够帮助到新手的卖家朋友们。

1、微博营销

不得不说,微博的诞生,影响了社会和人们的生活,交流,原来可以这么简单。注册微博,这个就不用说了吧,呵呵。给你的微博取个名字,简洁易懂,顺口易记,这八个大字,无论是店铺的取名,还是其他的,都是人们最喜欢的。一个名字是否能够让人记住,就看你个人的想象力了。就好比广告语,之前看过一个广告语:只溶在口,不溶在手。这就是经典。 另外呢,每天都要去更新,去留言,加好友,不能因为坚持了一个多星期没有效果就放弃,因为有一些推广是慢慢累积才会显示效果的。要给自己一个目标,今天完成多少,明天完成多少,这样我们才会有前进和继续的动力。

2、发帖回帖

发帖的地方很多,只要有论坛的地方,就有发帖的人。只要有论坛的地方,就有发广告贴的人。当然啦,发帖不是随便找个论坛、贴吧什么的胡乱发个广告贴的,这要讲究艺术和技术。毕竟论坛是有坛主的,你以为你随便注册的一个会员,别人就能够容许你胡乱发广告贴吗?不信的话,你可以试试,保证不到三分钟,你的帖子将会由喜马拉雅山峰顶一直掉进深渊,被删除了!被封ID了! 几年前还好说,那时候一些软件比较少,论坛管理不严格,发个广告贴可能三五个月都没人管。现在就不行啦,检测广告贴的软件一大堆,随便一个刷新,立马就被封杀。做人,还是踏实的好! 发帖要讲究技术,一个帖子,你可以是广告贴,但要人无法辨认,就得有技术。你可以长篇大论,中间扦插几句,十来个字,可能人家也会一只眼睁一只眼闭,放你过了。讲究艺术,这个就不多说了,艺术是高境界的,文笔不好的人,不太容易弄懂 。总之呢,别乱发广告贴,发些有意义的,又能够反映出我们真正意图的,能够有效宣传我们店铺和宝贝的。

回帖也是一个技术活,因为你也不能够明张目胆的把你店铺或产品的链接黏贴上去,现在很多论坛都不支持链接的。可能有些人会把链接的某个标点符号修改一下,比如圆点,会说这是个圆点;比如大小写,这里要大写等等。我觉得呢,回帖是对人的尊重,毕竟人家发个帖子也不容易,你又何必发个广告贴为难人家呢? 我们何不用心去写,真心对这个帖子进行点评,那么我们还有机会被楼主推荐到首位,这样的话,那就更多人看啦。相比广告回帖,是或不是更容易让你接受?

3、友情链接

在店铺装修页面,有一个友情链接,可能有些新手卖家不是很能理解这个友情链接的意思。它主要的用途是跟其他店铺相连接,也就是说你跟其他店铺交换店铺链接后,顾客有可能通过其他店铺点击进入到你的店铺来。这个友情链接用的好的话,还是能够给新手卖家带来不少流量的。 当然啦,选择交换的店铺,建议还是跟我们店铺销售产品类目大体一致,这样才比较有价值。

4、商品上架时间

可能有些卖家会满脑问号,这个也是营销方法?呵呵,是的。因为上架时间决定你的宝贝排名!因为淘宝的所有商品都是按照商品剩余时间排位的,也就是说你的商品上架的时间剩余越短,你的商品越有机会排在顾客搜索的前面。

最佳的商品上架时间,大体有以下几个时间段,早上9点-11点,下午2点-5点半左右,晚上8点-10点这样子,在这几个时间段上架产品,浏览量是比较多的,这可是专业人士统计出来的哦。因此,不能因为为了省事而把所有产品一次性上架,应该按照这几个时间段均匀发布上架。

当然啦,这上架也需要根据你的产品定位的,毕竟有些产品顾客在线的时间段不同,选购商品的时间不同,会有影响的。

5、营销工具

无论是新店铺,还是皇冠店铺,都需要一些营销工具去搭配促销。毕竟不可能所有产品都按照实际的标价销售,这样给顾客的影响是这家店古板守旧,不懂灵活。一款产品,哪怕你价格标得再高,但是如果这时候运用一些折扣的工具,或者是搭配的工具,或者是满就减、满就送的工具,相信一定会吸引顾客的流量的,虽然不保证能够下单。

新手卖家可以在“我是卖家”页面那里,在右边会发现有个“订购服务”的按钮的,可以通过这个按钮去订购一些商品促销的工具,比如淘宝官方的限时折扣、满就减、搭配套餐、优惠劵等,官方发布的促销工具是比较好的,毕竟我们可能有一些产品需要促销价格设置低一点,或者是对顾客的回馈之类的,用到官方发布的促销工具,比较容易实现。

另外呢,也可以订购一些软件公司发布的软件,比如最近使用的【限时冰点营销】,使用还是非常方便的,有一些功能可以媲美官方的工具,特别是它的限时折扣功能,简直可以跟淘宝的【限时折扣】相提并论,还有满就送、包邮等功能,如果熟练运用的话,相信对我们的店铺促销会有很大的帮助的。当然啦,软件公司发布的工具,有些功能是受到限制的,比如折扣最低不能低于7折,还有其他的自己可以去比较一下。哪个好用就看个人选择了。

毕竟有句话说得对:没有卖不出去的产品,只有卖不出去的人。为什么别人能够卖得比我们好、比我们多呢?呵呵,四个字:找对方法。

6、橱窗推荐

在“出售中的宝贝”那里可以看到有这个,有什么用的呢,其实就是增加产品的曝光率,距离下架时间越近的,越有机会被曝光。所以推荐那些距离下架的产品是由好处的。

7、优化

为什么把优化放在最后讲呢?因为在我看来优化是最重要的。优化,顾名思义,就是为了更加优秀而“去其糟粕,取其精华”。在淘宝店铺,它得到了更好的运用,就是对产品标题的优化、宝贝描述的优化等等。

我们在上架产品后,首先要考虑一个问题:我们怎样才能让顾客找到我们的产品?我们也要弄明白,顾客是靠什么找到我们的产品的?三个字:关键词! 关键词是什么,就是对产品的简要概括。顾客靠搜索找到她需要的产品,顾客靠搜索浏览到我们的产品,浏览到我们的产品,就有机会促成订单的达成,订单达成,我们就有赚钱的可能,赚了钱干什么?干什么?你说呢! 而搜索靠什么?没错,就是关键词! 淘宝对标题的字数限制是30个字,所以我们要好好利用这30个字,这30个字,就是关键词。30个字,不是30个关键词,可能更多。毕竟不同的字词搭配,可以组合出不同的关键词组,毕竟每个顾客所用的关键词都可能不同。

优化标题,其实就是优化顾客搜索所用到的关键词。每一个周期,所统计出来的关键词使用概率都是不同的,所以就需要我们每隔一段时间就对产品标题进行优化。具体如何寻找关键词,呵呵,秘密。以后会告诉大家的,其实当你弄明白关键词是什么后,你就已经明白了。

以上说了六七种常用的营销方法,可能说的比较笼统,理论性较强。但是呢,如果你没有弄明白方法是什么,就像一头苍蝇似的直接扎进去,然后胡乱的飞来飞去,那样更加浪费时间和精力,还不如先学会理论,然后实践。 上面说的营销推广方法可能其他人也发帖说过,没错,还是很多人都发过。但是如果我们能够把别人说过的知识拿过来学习,再经过自己的经验总结,何乐而不为呢?

营销的方法很多,肯定不止以上几种,平时多看看,多学学,会对我们有帮助的。还是那句话:没有卖不出去的产品,只有卖不出去的人。还是那四个字:找对方法。

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张力

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