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不知道这三大类型四大要素,你如何做好病毒营销?

最好的病毒营销是这样做的!

病毒式营销是实现用户快速增长的一种非常有效的方式,如滴滴的红包分享是一种比较典型常用的病毒式营销。今天我会系统介绍一下病毒式营销的知识,并结合案例给大家分析一下如何做好病毒式营销。

一 、病毒营销的三种类型

病毒营销常见的有三种方式:

第一种方式,是把产品做好,让用户自然形成口口相传。这种方式古已有之,并不是互联网特有的。

第二种方式,是互联网特有的病毒营销模式,就是给两边的用户发红包,或者是其他经济利益,刺激用户进行分享,就是滴滴在用的模式。

第三种方式,是让用户在产品上满足自己的需求之后,把自己创作的作品分享出去。

二 、病毒式营销过程的四个要素

病毒营销的整个过程包含4 个元素:信息发送者、信息接收者、发送的内容以及外部网络,一般来说在国内主要指微信朋友圈和微博。

这其中最关键的是第三点,也就是你让用户扩散出的内容(Value Unit ),这个内容必须具有传播性。

举个例子,大家可能都知道半年前有一个非常火的 App 叫 Prisma 。它基本没有做什么推广宣传,也没有花钱买用户。这个 App 的核心产品价值是满足用户的痛点,通过几十款基于人工智能算法的艺术滤镜,让用户的普通图片一键变成艺术大咖的画风,逼格更高更好看。

从 Growth Hacking 的细节来讲,它所做的就是在所有美化后的照片右下角加一个小尾巴,让大家知道这个图片是来自 Prisma,你也可以去试一下。这就是比较好的病毒营销的例子,零成本实现大规模转播。这里,带 Prisma LOGO 的小尾巴只是表象,最重要是这款产品满足了用户分享作品、表现独特艺术品位的痛点。

国内在病毒营销方面做得最好的,我认为就是微信红包。两年前的春节,微信的红包一下子绑定了2 亿人的银行卡。你收到一个别人发的红包,要想拆红包收钱就必须绑卡,通过这种方式一下子就实现了病毒式的扩散。这个案例被很多人忘记了,这是我觉得是中国做得最好的病毒营销。

三 、病毒式营销的三个误区

病毒营销在实行的过程中往往容易走偏,这里总结一下成功的病毒营销/病毒式扩散需要注意的几个点。

第一,最好的病毒营销并不是用户推荐和口口相传。

这一点大家一定要明确,用户并不会因为使用你的产品多,就主动进行对外扩散。有时候口口相传可以,但一般不会主动在社交媒体中传播。

第二,当用户主动分享的时候,他并不是要称赞你的产品有多牛逼,而是想要表达自己。

用户想让别人看到我做了不错的东西,或者是表现自己拥有一定的社会地位。大家在做产品的时候要考虑到,用户的需求总是从自己出发的,扩散也是。

第三,你设计的病毒式扩散一定要作用于你产品的关键操作之上。

所谓 Core Action ,指的是最直接满足用户痛点,让用户觉得爽,也就是说提供给用户最核心和本质价值的关键操作。

如果你在你的产品中找不到这样的操作,就应该回头想一想,你的产品到底是针对哪部分用户,要解决哪部分痛点,有没有找到 Product / Market Fit (产品和市场匹配)。同时这个 Core Action 也是要易于衡量和跟踪的。

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张力

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(8)个小伙伴在吐槽
  1. 凯尚达炸鸡加盟
    凯尚达炸鸡加盟   Google Chrome 50.0.2661.102   Windows 7
    2017-05-06 11:07

    学习了,很有用啊凯尚达支持下

  2. 邻水楼盘网
    邻水楼盘网   Google Chrome 53.0.2785.104   Windows 7
    2017-05-04 11:07

    签到成功!签到时间:2017-05-04 11:06:15,每日打卡,生活更精彩哦~

  3. 衣皇后
    衣皇后   Google Chrome 14.0.802.30   Windows 7
    2017-04-13 15:19

    很荣幸来访您的博客,留言只是证明我来过!

  4. 天下磨浆机
    天下磨浆机   Google Chrome 45.0.2454.101   Windows 7
    2017-04-12 10:49

    签到成功!签到时间:2017-04-12 10:49:10,每日打卡,生活更精彩哦~

  5. 衣皇后
    衣皇后   Google Chrome 14.0.802.30   Windows 7
    2017-04-07 16:11

    对你爱爱爱不完,我可以天天月月年年看你博客到永远!

  6. 天下磨浆机
    天下磨浆机   Google Chrome 45.0.2454.101   Windows 7
    2017-04-07 13:09

    谢谢博主的分享

  7. 噬月玄帝
    噬月玄帝   Google Chrome 47.0.2526.106   Windows 7
    2017-04-06 08:29

    这套模板很漂亮,博主能卖吗?

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